25 lecciones del Póker para emprendedores

Artículo original escrito por: Marcelo Berenstein en DattaMagazine

Uno de los emprendedores que vengo siguiendo con mucha atención desde hace años es Damián Voltes.

Damián fue uno de los pioneros en generar negocios vinculados a Internet en el país y suele definirse como un “fundador y fundidor serial” de empresas. En aquellos años previos a la burbuja, su visión de negocios iba a una velocidad superior a la del mercado, fracasando con sus emprendimientos. Sus start ups fueron desde NetKiosk, un acceso a internet en los kioscos en los inicios del dial up; a CuponesOnline.com, una cuponera de descuentos que co-fundó varios años antes de que Groupon existiese. Un precursor cuya visión estaba adelantada varios años al negocio.

En 2003 fue el co-fundador de Digital Ventures, una ad network pionera en Latinoamérica y en el 2006, junto a tres socios, creó inZearch, la primera agencia de marketing en buscadores del país. Ambas compañías fueron adquiridas por Fox International Channels. En el 2009 fundó, Emerging Cast, una empresa de generación profesional de contenidos a gran escala que fue adquirida por Demand Media.

Ahora, además de emprendedor serial es un activo inversor ángel, con inversiones en varios de los nuevos emprendimientos más renombrados de los últimos años.

Como ven, el track record de Damián es muy interesante y confieso que es uno de los pocos emprendedores locales que me resulta creíble y “libre de humo”. Hasta hace unos años, despuntaba su vicio de escritor en un blog en el que compartía su visión y experiencia. Allí encontré un artículo que me llamó poderosamente la atención porque vincula dos mundos en apariencia contrapuestos como lo son el póker y los emprendimientos.

Presten atención a las similitudes del popular juego y los negocios que comparte Damián Voltes y saquen sus propias conclusiones:

“Me encanta jugar al póker. Especialmente durante las vacaciones de verano, época que suelo ir bastante seguido a jugar al Texas Hold’em en el Hotel Conrad.

Lo interesante de este fascinante juego es que le encuentro bastantes similitudes al Chouette, una variante del Backgammon al que solía jugar con unos amigos entre mis 20 y 30 años. Pero, también le encuentro similitudes con el mundo del entrepreneurship y los negocios.

A continuación me gustaría compartir con ustedes algunas lecciones del Póker que, a mi criterio, son válidas a la hora de emprender:

1. Habilidad Mata Suerte
Si el gran jugador de casinos y filósofo Argentino Jacobo Winograd dice “Billetera mata galán”, en el Póker una de las frases de cabecera es “Habilidad mata suerte”. El factor suerte es una variable importante pero, a largo plazo, sin duda son los jugadores/emprendedores con habilidad los que terminan ganando.

2. Recordá que es un Juego de Largo Plazo
Podés ganar o perder en una mano, pero lo que importa es el largo plazo. Nunca te olvides de ello.

3. Apostá todo (All-in)
Cuando hay que jugársela, debés jugártela. Hay momentos en los que tenés que apostar todo y tener los “huevos” suficientes para hacerlo.
Si estás trabajando bajo relación de dependencia y tenés ese “bichito” emprendedor que te pica en la panza, hay un momento en el que tenés que jugártela y hacer un “All-in”. No guts, no glory.

4. Sabé cuándo tenés que tirar las cartas
Un buen jugador no entra en todas las manos. Entra cuando tiene buenas cartas. Por otro lado, a pesar de tener buenas cartas, no siempre tenés que enamorarte de ellas. Un As y Rey (A K) son muy buenos Pre-Flop, pero luego pueden ser una porquería. Lo mismo pasa con las ideas de negocios.
Pueden ser muy buenas al principio, pero luego si no funcionan, hay que saber desecharlas. No hay que enamorarse de las mismas. Seth Godin, lo dice claramente en su libro “The Dip”. A veces hay que salirse del bache que no nos lleva a ningún lado.

5. No jugués al póker si no lo entendés, aunque veas a otros ganar dinero
Si no sabés jugar, sos “carne de cañón”. Si querés aprender, primero jugá gratis para aprender (tomá un empleo) y luego jugá por dinero (lanzá tu propia empresa). Pero atento, que muchas veces cuando jugás por dinero no es lo mismo que cuando jugás gratis… te puede temblar el pulso, pero sin duda es más divertido.

6. Aprendé de los errores y aciertos
No te olvides de aprender de tus errores y horrores. Eso sí, que no te cuesten muy caro. También aprendé de los aciertos, que son los más importantes de los errores.

7. Aprendé constantemente
Educate. Leé libros, blogs, asistí a conferencias. Aprendé de los profesionales que hayan ganado antes. Aprendé rodeándote de jugadores talentosos. Eso sí, nada reemplaza el aprendizaje por tu experiencia propia!
Aprendé y compartí experiencias con el resto de los jugadores.

8. Fijate bien en qué mesa te sentás
Es como evaluar una oportunidad de mercado. La elección de la mesa puede ser una de las decisiones más importantes que tomes. Podés clavarte toda la noche y ganar migajas o bien grandes pozos. Puede ser muy difícil ganar si en la mesa hay muchos contrincantes o competidores (incluso si hay algunos irracionales o inexpertos). También quizá no sirva si hay pocos competidores (quizá no haya oportunidad de mercado).

9. No Mientas. No blufees.
Los mentirosos quizá roben alguna mano, pero a largo plazo son los que pierden, especialmente su reputación.

10. Cuidá tu reputación
Es como la imagen de una empresa. Como el packaging de un producto. Cuidá tu marca. Hacé que te respeten y tené respeto también a los demás.

11. Diferenciate
Hacé lo opuesto de lo que hacen los demás en la mesa. Posicionate.

12. La esperanza no es un buen plan
Mejor jugá con información y conocimiento. Manejá probabilidades. Medí. Tené un Dashboard. Manejá probabilidades y escenarios.

13. Conocé a tu competencia
Estudiala. Analizala. Leela. Su patrón de comportamiento es clave. También el manejo de la información es muy importante.

14. Mirá quién te mira
Atento que no sólo te pueden estar mirando los jugadores de la mesa.

15. Habladores y hacedores
Escuchá lo que la gente dice, pero focalizate en lo que hacen

16. Asegurate de tener suficiente dinero
No entres con poco dinero. Tenés que tener resto, si no te podés quedar sin nafta en la mitad. Cash is the King. Si no tenés ni siquiera para las luces (small blind and big blind) ni se te ocurra jugar. Jugá únicamente lo que puedas perder.

17. Jugá en las grandes ligas
Para ganar un buen pozo hay que jugar en las grandes ligas (mesas con luces grandes). Si no el pozo es pequeño.

18. Tené un “exit strategy”
El buen jugador sabe salir del casino cuando está ganando (o perdiendo).

19. Tené paciencia
El buen jugador no entra en todas las manos, sino en aquellas que tiene mayor probabilidad de ganar.

20. Ahuyentá a los potenciales competidores
Si tenés una buena mano pre-flop, fichá y corré a los potenciales competidores para que no dibujen luego y te corran a vos.

21. Timing
Medí el timing para entrar. Sabé cuándo hacer “check” y cuándo apostar. Ni antes, ni después. Entrá en el momento justo (Right Mover). No te adelantes en tu apuesta, ni te retrases. Te puede salir caro o bien podés ganar migajas.

22. No robes las luces
No vale la pena apostar mucho para robarse un pozo pequeño o las luces. Mejor apostar a un pozo más jugoso.

23. Tomate tiempo para descansar
Si no dormís bien, si tomás de más y no estás en buenas condiciones físicas, el cansancio no te va a llevar a buen puerto. No es cuestión de cantidad de horas que estés en la mesa, sino de la calidad de las mismas y de la ejecución correcta.

24. Sé amable
La comunidad es pequeña. Todos se conocen. Nunca sabés quien está sentado en tu mesa. Sé amable y cordial con el resto de los jugadores. Hacé amigos.

25. Disfrutá.
Tenés que disfrutar el juego.

Fuente: DattaMagazine